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小家具“觸網”闖出大市場

作者: 馮鍇 來源: 牡丹晚報 發表時間: 2023-09-18 10:25

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小家具產品

□牡丹晚報全媒體記者 馮鍇

菏澤市林業起步早、基礎好,是著名的“中國木藝之都”,全國重要的林產品生產加工基地之一。隨著電商產業的發展,我市越來越多的林產品生產加工企業紛紛“觸網”開辟電商渠道,創造了一個又一個“奇跡”。在菏澤,說起電商不可不提曹縣,曹縣的“木制品產業集群”就是幾大電商產業集群之一。曹縣林產品電商產業的發展,可以說是菏澤不斷探索“林業+電商”新業態、新模式的縮影。而在曹縣,有這樣一家企業,僅僅依靠網上銷售小家具,年營業額就超過了10億元。

小家具今年線上銷售額將達13個億

9月15日下午,記者來到位于曹縣的山東睿帆工藝品有限公司,一派繁忙的景象映入眼簾:直播間內,主播賣力地推介公司特色產品;生產車間內,機器轟鳴,工人們熟練地操作著機器;倉庫內,叉車不時地進進出出,將一箱箱產品裝進物流車……

“我們今年線上銷售額應該能做到13個億!”雖然之前對這家企業有一定的了解,但聽到他們今年的銷售目標時,多少還是讓記者有些吃驚。

而聽了企業辦公室主任郭來賀的介紹之后,記者才了解到他們為何有底氣喊出這個目標。據介紹,該公司從2012年開始涉足電子商務,經過十多年的深耕,目前已在京東、天貓、唯品會等各大電商平臺開設網店60多個,粉絲關注量1000多萬,被評為營銷能力排名全國前50名的重要商家;在抖音、微信視頻號等網絡直播平臺開設20多個店鋪,打造160個家庭場景,培育孵化150名主播開展直播帶貨業務;同時依托亞馬遜等跨境電商平臺開展跨境電商業務,積極開發歐美、日韓市場?!澳壳?,我們三個線上渠道的銷售額已經突破10個億!”

在今年剩余的兩個多月時間內,還有“雙十一”“雙十二”兩大網絡購物“狂歡節”,完成13億元的年銷售目標似乎并非難事。

其實,仔細研究這家企業的發展經歷,既可以看作是菏澤探索“林業+電商”模式的典型案例,同時也可以為推動傳統產業轉型升級提供有益借鑒。

走上電商“賽道”,傳統企業迸發新活力

2006年,李振在曹縣創辦了山東睿帆工藝品有限公司,經歷了來料加工、訂單加工、外貿出口三次轉型后,企業漸漸發展壯大。

然而,好景不長,受國際金融危機影響,外貿出口遭受嚴重打擊。2010年,睿帆工藝又把目標轉向了國內市場。直到2012年,李振發現了一條新“賽道”。

這年,他和一家客戶談業務時,了解到對方正在通過“唯品會特賣”平臺開展電商業務,一年的銷售額高達1億元。這引起了李振極大的興趣,隨后帶領企業相關負責人前往廣州市的唯品會總部進行考察了解。很快,在對方的指導下,睿帆工藝的第一個網店開業了。而這一年的銷售額達到了2000萬元,遠遠超出預期,更加堅定了企業發展電商的決心;2013年又在天貓、京東等網購平臺開設20多家網店;之后,又先后布局跨境電商、直播帶貨業務。

駛上電商“賽道”,這個傳統企業迸發了新活力,經過10余年的深耕,如今已成長為納稅過千萬元,同時帶動勞動就業600多人的企業。

緊盯需求,打造“頂流”品牌

“天貓重點推薦商家”“京東年度最佳供應鏈品牌”“全國同行業銷售額前十店鋪”……睿帆工藝在電商的“賽道”上取得了不俗戰績,他們的制勝“密碼”是什么?

“我們的定位很明確,就是專心打造全國小家具知名品牌?!痹谄髽I創立之初,以銷售草柳編工藝品為主,隨著對市場的不斷分析了解,看似不起眼的小家具成了企業主攻的方向,專心專注做好小家具研發和銷售,企業發展勢頭越來越好。

一款可移動衣帽架單品銷售額超過10億元,創造了銷售奇跡。注重自主研發,提升產品競爭力,是睿帆工藝的一大特色。經過多年發展,該公司設計師隊伍已達幾十人,瞄準年輕消費群體追求時尚、發揚個性的需求,設計生產新潮時尚、價格親民的實木小家具系列產品,再加上合理的營銷策略,“爆款”產品出現水到渠成。李振表示,堅持市場導向,只有從用戶角度出發、緊貼市場需求,才能為市場所認可。

記者在采訪中發現,這家企業特別重視品牌建設。通過在電商平臺加大品牌推廣力度,公司旗下睿帆、家逸、藝柳園、愛必居四個電商品牌,搜索量排名均居前十位。在生產過程中,嚴格把控采購、加工、組裝、噴漆等各環節,確保產品符合設計和質量要求,讓消費者用上優質產品。同時,建立專業客服隊伍,以優質服務提升品牌美譽度。

而一家企業的成功自然也離不開政府部門的支持。從2015年以來,菏澤相繼出臺40多個支持電商發展的政策文件,從提升完善電商產業園區(基地)生態,招引電商大企業落戶、推進電商招才引智等方面為電商產業人才返鄉就業、創業提供支持。以曹縣為例,創新推廣“林長+電商”“林長+企業”“林長+企業+農戶”等“林長+”管理體系。在各級林長共同努力下,全縣林木企業已發展到6400余家,規模以上林木加工企業288家,林木加工專業鄉鎮9個,專業村136個,全縣注冊林產品電商企業超過500個。全縣木制品網絡銷售額占淘寶、天貓的40%、京東的50%、阿里巴巴中國木制品跨境電商銷售額的12%。

近年來,菏澤市不斷探索“林業+電商”發展新業態、新模式,打造出全國唯一的“木制品跨境電商產業帶”。即將開幕的第十八屆中國林產品交易會,我市創新辦會模式,線上線下同步推進,從綜合性展會向專業性展會轉型發展,著力搭建林產品交易平臺,培育打造知名品牌,引導林業產業高質量發展,助力綠色低碳高質量發展先行區建設。

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